二、国际业务营销理念：顺势而为、有所作为

1.顺势而为：抓政策利好，国业参与“大社融”

2.有所作为：融入“对公”，国业崭露新头角

三、国际业务营销手段

1.以支行客户经理为营销抓手

2.以国际业务产品为营销武器

四、国际业务重点产品详解

1.分得“大社融”一杯羹

(1)国业产品也能做国内融资（不是“国内证”）

(2)无差异解决国内企业的流贷需求（外债贷款）

 ①产品结构图

 ②业务逻辑：a客户广：非进出口企业；b用途多 c 使用便利

(3)为客户解决了什么？

 ①缺钱、没授信

 ②低成本

 ③降低企业资产负债率

2.有为才能有位：重新审视国业价值，彰显独特贡献价值

(1)既要参透政策法规的监管逻辑，又能将监管细则用于指导业务实践（9个外汇政策解读）

(2)举例说明如何将政策运用于实务

(3)国际业务产品相互转换和替代的监管逻辑与业务逻辑（3个产品）

3.传统国业产品的新应用

(1)2022年跨境并购交易中的内保外贷应用

(2)本外币一体化思路下的境外贷款

 ①境内外币贷款

 ②人行新政下的境外贷款