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【最新课程】“2022年对公客户的国际业务营销及重点产品讲解”线上培训班
编辑:网站管理员   时间:2022/4/1

尊敬的银行及相关单位:

2022年复杂的国内外环境中,哪些政策因素有利于银行国际业务发展? 银行国际业务要转型升级,必须转变理念:紧抓客户营销,顺势而为、有所作为。产品经理如何将产品思维转化为生产力,从而将国际业务产品直达支行、直达客户?从客户经理熟悉的贷款谈起,教给支行运用国际业务产品,服务授信客户。有为才能有位,国际业务功能定位的转型,要求从业人员参透外汇政策的监管逻辑,能将监管细则用于指导业务实践,用通俗易懂的产品实现客户经营。跨境并购市场上内保外贷的身影依然存在,哪些业务能做?3月1日生效的境外贷款新规,给商业银行带来哪些业务机遇?具体安排如下:


培训时间及模式





培训时间


2022年4月09日(3小时)

2022年4月16日(3小时)

本课程不支持回放

课时安排另行通知


培训模式


培训采取线上无接触培训

报名并支付培训费后发登入指南


图片

培训内容








一、政策利好

1.2022年1月全国信贷和社融增长

2.发改委鼓励“超前投资”

3.人行允许银行为境外法人放款







二、国际业务营销理念:顺势而为、有所作为

1.顺势而为:抓政策利好,国业参与“大社融”

2.有所作为:融入“对公”,国业崭露新头角


三、国际业务营销手段

1.以支行客户经理为营销抓手

2.以国际业务产品为营销武器


四、国际业务重点产品详解

1.分得“大社融”一杯羹

(1)国业产品也能做国内融资(不是“国内证”)

(2)无差异解决国内企业的流贷需求(外债贷款)

 ①产品结构图

 ②业务逻辑:a客户广:非进出口企业;b用途多 c 使用便利

(3)为客户解决了什么?

 ①缺钱、没授信

 ②低成本

 ③降低企业资产负债率

2.有为才能有位:重新审视国业价值,彰显独特贡献价值

(1)既要参透政策法规的监管逻辑,又能将监管细则用于指导业务实践(9个外汇政策解读)

(2)举例说明如何将政策运用于实务

(3)国际业务产品相互转换和替代的监管逻辑与业务逻辑(3个产品)

3.传统国业产品的新应用

(1)2022年跨境并购交易中的内保外贷应用

(2)本外币一体化思路下的境外贷款

 ①境内外币贷款

 ②人行新政下的境外贷款


授课专家

授课老师 他拥有名牌大学扎实的国际经济学基础和15年国际业务从业经验,将国有银行总、分、支行十余年客户经营、国际业务产品设计及营销的实践经验,娴熟地运用到银行国际业务培训中,善于将最新外汇政策与银行实务融会贯通,教学深入浅出。

在传统国际贸易融资、内保外贷(债)、涉外工程保函、跨境贷款等主流银行跨境业务的产品设计、客户营销、授信方案、风险控制等方面具有独到的心得,并善于总结提炼,在国家级期刊发表字数十篇学术文章及专题著述。


确培训对象



1.各银行交易银行部门、公司部、法律合规部、授信审批部等相关业务管理人员及骨干;


2.进出口企业高级管理人员,进出口、法务、财务等部门相关人员等;


3.大中院校教师、学生、律师事务所从业律师及6C证书持有者。


培训缴费及其他



1.培训费2200元/人、会员参加2人免费;

2.对外贸易联盟活动期间会员8800元/年,全年课程每期2个免费(会员优惠详情另有附件)。


联系我们

刘玉:010-56150156

         13691590887(微信同步)

邮箱:ly0887@vip.163.com


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