课程概述

2023年开门红市场需要我们重新审视金融市场，同样随着近几年利率市场化、大行普惠金融及银行网点转型一系列的营销环境冲击，对网点营销能力提出了更高的要求。与此同时，同业金融机构对客户的深度经营以及客户价值的深度挖掘，更对每家银行的服务能力、营销能力以及客户价值深耕能力都提出了严峻的挑战。

2023年的开门红旺季营销对于每个银行网点的营销管理干部而言，是非常重要的营销节点，需要全场景，多维护，各条线的综合营销，不仅因为特殊时间节点的任务压力重。最重要是在同一时间，各家银行纷纷用尽全身解数，占领下一年度的核心目标客户群体，可以说，2023年对于大家都是极大的挑战！

基于此，本课程主要根据2023年的外部形势和行业发展新动态，研究出了相对应的、可落地的、有效果的2023旺季开门红营销模式和策略。从宏观经济趋势分析、市场应对策略、行方顶层设计、市场与人员战略布局到五大战场有效落地实施全场景布局，研判五大战机，公私联动营销帮助商业银行系统性的开展2023年开门红规划及实施。旨在帮助各商业银行找准业务发展方向，找到业务变革突破点；掌握高效业务达成方法论，实现管理与客户经营模式落地方法，实现目标达成。

课程特色

课程收益

第二讲

一、客户的变化

1. 被赋权的客户是万能的—价值四象限

2. 新时期营销客户购买决策的三大要素

3. POM模型

4. 品牌的概念与营销工作中的使用

二、营销如何改变

1. 消费普及时代，营销做的是品质、信息与便利

2. 消费升级时代，营销做得是个性化、内容与体验

3. 消费分级时代，营销做得不仅是品质，更是个性化

4. 营销工作需要我们的与时俱进

第四讲

1.客户角色分类

2.决策者与执行者的信息收集

3.信赖度—如何让客户相信我们银行与客户经理

4.亲和力—如何让客户喜欢并愿意与我们交往

5.人情—借力使力，快速接近客户的法宝

案例：某银行通过商圈营销，成功开发某大型商场客户资源。不仅大型商场开发成功，还带动了商场经销商客户资源

第五讲

对外贸易联盟银行对公营销研究中心主任《对公普惠大走访™》研发导师，《银行对公营销™》研发导师，10余年银行培训实战经验，在金融银行领域均有深入研究，有丰富的市场推广经验，对市场营销策划有独到的见解。为超过50家银行/组织，超过10000人提供体系咨询、一对一辅导和培训授课经验；培训或咨询项目均100%满意，100%回款，项目续单率超过50%；，从商业认知角度，互联网思维模式带给银行全新管理营销视野，带来极大反响。

培训对象

衍生产品

课程收费

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