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【11月线上】决胜对公-2023年新形态下-银行开门红全场景营销管理与执行宣讲会
编辑:网站管理员   时间:2022/11/10


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课程概述

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2023年开门红市场需要我们重新审视金融市场,同样随着近几年利率市场化、大行普惠金融及银行网点转型一系列的营销环境冲击,对网点营销能力提出了更高的要求。与此同时,同业金融机构对客户的深度经营以及客户价值的深度挖掘,更对每家银行的服务能力、营销能力以及客户价值深耕能力都提出了严峻的挑战。

2023年的开门红旺季营销对于每个银行网点的营销管理干部而言,是非常重要的营销节点,需要全场景,多维护,各条线的综合营销,不仅因为特殊时间节点的任务压力重。最重要是在同一时间,各家银行纷纷用尽全身解数,占领下一年度的核心目标客户群体,可以说,2023年对于大家都是极大的挑战!

基于此,本课程主要根据2023年的外部形势和行业发展新动态,研究出了相对应的、可落地的、有效果的2023旺季开门红营销模式和策略。从宏观经济趋势分析、市场应对策略、行方顶层设计、市场与人员战略布局到五大战场有效落地实施全场景布局,研判五大战机,公私联动营销帮助商业银行系统性的开展2023年开门红规划及实施。旨在帮助各商业银行找准业务发展方向,找到业务变革突破点;掌握高效业务达成方法论,实现管理与客户经营模式落地方法,实现目标达成。


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课程特色

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五大战机讲解剖析实战案例
情景带入更深刻,学习更容易

老客营销、新客营销、
公司联动营销、
普惠联动营销、财富联动营销

<授课方式>

实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定

<时间地点>

2022年11月19日 
因疫情防控需要
本期课程采取线上非接确性研讨方式

课程收益

培养营销创新思维,把握营销重要契机,明确市场营销目标,厘清目标达成关键

制定旺季营销策略,客户资源整合分层,厅内厅外部署得当,策略技能整合提升

寻找到您值得拥有的开门红现场咨询服务团队。

课程详情

第一讲

营销的重要性

一、后疫情时期营销的困局

经典案例分析

1狭窄框架效应

2. 舒适区的分析与破局

3. 国有四大银行未来发展的第二曲线趋势建行三大战略、工商银行GBC战略、中国银行双户双基战略、农业银行乡村振兴战略

4.创新的概念与实际工作中的应用

第二讲

当下客户发生了什么变化

一、客户的变化

1. 被赋权的客户是万能的—价值四象限

2. 新时期营销客户购买决策的三大要素

3. POM模型

4. 品牌的概念与营销工作中的使用

二、营销如何改变

1. 消费普及时代,营销做的是品质、信息与便利

2. 消费升级时代,营销做得是个性化、内容与体验

3. 消费分级时代,营销做得不仅是品质,更是个性化

4. 营销工作需要我们的与时俱进

第三讲

开门红-营销实践新思维

一、老客营销 

1.存量策略

二、新客营销 

1.流量策略 

2.获客策略

、客户实战策略

1.深耕商区:进商区营销实战策略

2.深耕园区:进园区营销实战策略

3.经营性客群经营策略

4.深耕社区:进社区营销实战策略

5.深耕机关:进机关营销实战策略

6.深耕农区:基于乡村振兴—农区营销实战策略

第四讲

渠道开发

-创新客户关系的建立

1.客户角色分类

2.决策者与执行者的信息收集

3.信赖度—如何让客户相信我们银行与客户经理

4.亲和力—如何让客户喜欢并愿意与我们交往

5.人情—借力使力,快速接近客户的法宝

案例:某银行通过商圈营销,成功开发某大型商场客户资源。不仅大型商场开发成功,还带动了商场经销商客户资源

第五讲

创新在实际工作中的应用及方案推荐

第六讲

客户抗拒化解

谈判的技巧与实战的应用

第七讲

创新获客渠道的建立

-开发客户上下游金融连

当客户为下决定而犹豫不决时能快速的坚定客户的信心,让他做出有利于我们的决定

第八讲

政银企联盟

-积微致远年终大客户答谢会

课程师资

张老师


外贸易联盟银行对公营销研究中心主任《对公普惠大走访》研发导师,《银行对公营销》研发导师,10年银行培训实战经验在金融银行领域均有深入研究,有丰富的市场推广经验,对市场营销策划有独到的见解。为超过50家银行/组织,超过10000人提供体系咨询、一对一辅导和培训授课经验;培训或咨询项目均100%满意,100%回款,项目续单率超过50%;,从商业认知角度,互联网思维模式带给银行全新管理营销视野,带来极大反响。

培训对象

公司业务、交易银行、国际业务

营销条线管理人员及支行行长

网点管理者、客户经理等

衍生产品

研发团队通过以下服务方案,根据客户咨询时间(5、10、15天)有针对性的给出服务方案,从客户实践营销出发带领客户经理走访客户展开破冰性行动。达到开门红效果。
1.公私联动开门红辅导项目设计与执行
2.对公营销之“网点对公流程优化“项目方案设计与执行
3.2023年对公为王开门红项目辅导
4.银政企协客户联动答谢会方案设计与执行
5.2023年开门红营销方案设计与推动培训(高管、中管、客户经理、网点)


课程收费

1.课程培训费用2280元/每机构1-2人;

2.团购价格:8800元10人;12800元/20人;

3.会员年费12800元/年, 全年线下线上课程每期2个免费名额,交通食宿自理。

联系我们


刘玉:010-56150160
        13691590887
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