时间地点

杭 州

2023年6月16-17日 

持CDCS/CSDG证书者可申请12CPD学分

课程目标

以理论-实操-落地案例三个环节为纵轴              

从当前行业分析、供应链金融政策解析、目标客户筛选开始，以供应链金融的场景解决方案和营销实战思路、技巧、信保保单融资、国际双保理作横轴，交叉立体讲解，切实提升学员供应链金融业务水平和营销技能，为包含国内、国际业务的综合性对公金融服务的顺利开展打下良好基础。具体目标为:

1.帮助学员更好把握目前经济形势和银行业发展趋势和机遇

2.帮助学员掌握供应链金融的流程模式和关键节点

3.以案例串讲供应链金融的场景解决方案和营销思路及技巧

4.从数据、案例、科技等多方面的关于信保保单融资、国际双保理的实操及风控要点

5.趋势展望和经验心得及实用工具分享

课程形式

老师授课讲解，学员分组学习，每6-10人为一组，老师穿插实战案例，各组分析、讨论，以活泼生动形式模拟实战场景，争取最佳培训效果。

课程第一部分

一、中国当前经济形势分析和银行经营略析

（一）国内外经济形势分析

（二）银行当下公司业务经营分析

（三）银保监关于供应链金融的重要指导意见解析

二、供应链金融主要业务流程模式和产品（★案例若干）

（一）预付款融资模式 （前）

（二）动产质押融资模式 （全程）

（三）应收账款融资模式 （后）

三、供应链金融应用场景解决方案（★案例详解）

（一）企业客户的供应链金融需求分析与金融服务方案

  1.行业分析：产业政策与营销客户

  2.销售与资金的需求

  3.加强供应链管理的需求

  4.金融服务方案的要点

（二）机构业务的供应链金融业务需求

  1.财政业务的支出方向

  2.主要的财政支出和政府采购审核节点

（三）场景分析：

  1.汽车行业供应链金融场景解决方案

  2.医药行业供应链金融场景解决方案

  3.建筑行业供应链金融场景解决方案

  4.相关行业思考：酒类、家电等

四、供应链金融营销实战技巧和风险略述

（一）前期拓展、营销面洽SPIN和SWOT、洽后闭环营销模式

（二）供应链金融风险类型

（三）供应链金融风控策略

（四）供应链金融核心企业的选择问题与财务识别

五、基于电商平台的供应链金融

六、供应链金融业务模式中的风控要点

一、信保保单融资产品的价值和作用

二、信保保单融资的发展及产品模式

  1.发展历程和现状

  2.主要模式及产品设计

  3.与国际双保理的异同点分析

三、信保保单融资的风险点及案例解析

  1.除外责任／欺诈风险／索赔／操作／单据

  2.内外部原因分析

  3.信保保单融资的N种风险案例解析及要点

四、信保保单融资的风险防范措施

  1.如何做好全流程风险防范 客户准入／业务审查／回款要求／事中、事后监测

  2.除外责任风险防范

  3.欺诈风险防范

  4.操作环节风险防范

  5.对国际双保理的风险借鉴

五、 如何利用好大数据等科技手段增强风险管理水平，如何解决行业不对称、专业不对称、信息不对称

第一部分汤老师：从业二十余年，专注银行对公领域、公司业务实战专家、贸易金融业务专家、资深贷审会副主任，国有银行至股份制银行再回国有银行：长期在银行对公条线，历经产品、营销、管理等岗位，先后任一分国际部总经理、公司部负责人、信审部总经理，长期任贷审会副主任等职。

第二部分管老师：硕士研究生学历；《国际保理业务操作指引》团体标准主要执笔人；上海浦东国际金融学会国际贸易金融专业委员会主任；中国服务贸易协会商业保理专业委员会国际保理课题组组长；世界应收帐款管理协会（WOA）指导委员会委员；在国际保理、信保融资以及风险管理、国际贸易、跨境供应链金融和海外项目融资等方面有着二十年的经验，是国际保理、信保融资实务操作和跨境供应链金融方面的专家。

1.培训费3800元/人（含培训、资料、证书、发票)会员名额内免费参加。

2.会员费12800元/年，全年课程每期2个免费名额、交通住宿等费用自理。

1.请将报名表填写清楚后传送至报名邮箱，酒店住宿会前发送参会人员。

2.提前汇款至指定账号，发票可根据需求提供普通发票或增值税专用发票。

3. 联 系 人：