新时期银行业开门红营销的外患内忧--银行共性问题与破局之道

一、新零售下中国银行业的内忧外患

1.外患：互联网金融对银行业的冲击  

2.内忧：各家银行的价格战厮杀困局

3.案例：银行开门红无底线的礼品大战与无上限的利率上浮

二、发展理念转型：银行打造的三大平台

1.企业的成长孵化平台

2.客户的多元服务平台

3.银行的公私联动平台

三、经营思维转型：银行经营趋势的四大延伸

1.从金融服务向跨界服务延伸

2.从单一产品向产品组合延伸

3.从客户本人向客户家人延伸

4.从单体客群向金融生态延伸

四、网点管理转型：银行网点的两大转型

1.服务转型：从服务流程向服务体验延伸  

2.营销转型：从产品营销向资源营销转型

银行跨界开门红41686模型

一、跨界开门红四大核心目标

二、跨界开门红十大联动系统

a.文化拉动   b.绩效推动

c.产品驱动   d.利率灵动

a.首战厅堂   b.鏖战社区 

四、跨界开门红提升组织八大能力

五、跨界开门红六大关键方案

跨界开门红六大关键战役

一、首战厅堂--阵地营销

二、鏖战社区--社区营销

三、激战企业--入企营销

四、 围战沙龙--沙龙营销

五、会战商户--结盟营销

六、空战云端--微信营销