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【跨界开门红】2022年银行开门红资源整合营销创新特训营
编辑:网站管理员   时间:2021/11/8

随着科技发展而产生的的客户习惯变化等,银行目前这种传统的经营模式,银行所担负的角色和承载的任务可能会与今日迥然不同,银行作为“万业之母”,其触角可以延伸到社会的各个角落,与各种机构进行信息交流和资源对接;同时银行中所蕴藏的海量数据与客户资源,也为多个行业提供极大的商业价值。

未来的银行,会充分利用自身的核心优势,长袖善舞,未来的银行,服务不仅仅局限于专业的金融服务,亦会推出丰富的跨界服务通过整合资源等方式提供贴合客户需求的泛金融服务。这就是未来营销营销的模式—纵横银行+。




课程时间

2021年11月27日 

 铂课网校线上同步 

授课方式

知识讲授;案例分析;难题研讨等






第一篇



新时期银行业开门红营销的外患内忧--银行共性问题与破局之道

一、新零售下中国银行业的内忧外患

1.外患:互联网金融对银行业的冲击  

2.内忧:各家银行的价格战厮杀困局

3.案例:银行开门红无底线的礼品大战与无上限的利率上浮

二、发展理念转型:银行打造的三大平台

1.企业的成长孵化平台

2.客户的多元服务平台

3.银行的公私联动平台

三、经营思维转型:银行经营趋势的四大延伸

1.从金融服务向跨界服务延伸

2.从单一产品向产品组合延伸

3.从客户本人向客户家人延伸

4.从单体客群向金融生态延伸

四、网点管理转型:银行网点的两大转型

1.服务转型:从服务流程向服务体验延伸  

2.营销转型:从产品营销向资源营销转型

第二篇



银行跨界开门红41686模型

一、跨界开门红四大核心目标

a.提升业绩   b. 提升客量 
c.提升资源   d.提升组织

二、跨界开门红十大联动系统

a.文化拉动   b.绩效推动

c.产品驱动   d.利率灵动

三、跨界开门红六大主战场

a.首战厅堂   b.鏖战社区 

c.激战企业   d.围战沙龙 
e.会战商圈   f. 空战云端

四、跨界开门红提升组织八大能力

a.领导力  b.经营力  c.整合力 
d.管理力  e.服务力  f.专业力 
g.营销力  h.执行力

五、跨界开门红六大关键方案

a.管控方案  b.激励方案  c.促销方案
d.宣传方案  e.营销方案  f.维护方案

第三篇



跨界开门红六大关键战役

一、首战厅堂--阵地营销

a.视觉营销   b.活动营销
c.联动营销   d.等候营销

二、鏖战社区--社区营销

a.送福行动   b.路演行动
c.沙龙行动   d.跨年行动

三、激战企业--入企营销

a.活动设计   b.宣讲内容
c.营销植入   d.后续跟踪

四、 围战沙龙--沙龙营销

a.沙龙营销   b.小沙营销
c.外沙营销   d.大沙营销

五、会战商户--结盟营销

a.商户选择   b.五交体系
c.结盟工具    

六、空战云端--微信营销

a.五大流程   b.活动设计
c.营销植入   d.项目推广

参与对象

国有银行、股份制银行、邮储银行、城商行市分行零售行长;农商银行总行零售行长;零售总经理;支行长等中高层管理岗位;银行主管部门负责人&开门红项目组成员。





国内金融生态圈银行实践专家、银行行长经营管理专家、某银行研究院院长、中国社科院研究生学院金融系客座讲师、银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人




费用其他

1.课程培训费用1280元/人,线下线上同时进行;

2.团购价格:线上每单位8800元10人次;12800元20人次;

3.会员年卡12800元/年,全年免费线上线下学习(每期2个名额);  

4. 培训费可采用银行转账、微信、支付宝方式缴费,会前一周发送第二轮上课通知。





刘玉:010-56150160

        13691590887(微信同步)

邮箱:ly0887@vip.163.com

-END-




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