第一期 青岛

2024年6月15-16日

第二期 西安

2024年6月21-22日

第一期 青岛

金融科技背景下对公营销+贸易金融国内证营销 

第一讲：创新的重要性：我们目前营销的困局及创新的概念及应用

第二讲：当下客户发生了什么变化

小组讨论+点评：从身边自己被改变的消费习惯看清自己营销的困局

营销如何改变

第三讲：四种周期，三种杠杆，行业轮动时机的把握

第四讲：创新客户开发—存量客户的分层管理与挖潜

只有找到合格的客户，并且快速锁定对方，客户经理才能得到销售的机会

第五讲：创新客户关系的建立、创新在实际工作中的应用及方案推荐：

1.银行业对公营销策略

2.方案的展示技巧—公众演讲训练

3.基于客户决策者的营销技巧

案例：给客户赋能，站在客户角度为客户解决问题。某股份制银行，通过为药店连锁企业客户赋能成功转介绍客户10位以上。

第六讲：客户抗拒化解：没有喜欢被改变，谈判的技巧与实战的应用

第七讲：创新获客渠道的建立—开发客户上下游金融链

当客户在为下决定而犹豫不决时，你是否能快速的坚定客户的信心，让他做出有利于我们的决定

第二期 西安

银行对公业务营销数字化转型+供应链、国内证及福费廷营销

第一章节 数字化转型时代下对公客户营销基础知识

1.数字化转型时代下对公客户营销的发展趋势、特征

2.银行有哪些可利用的对公客户数据

3.数据的价值-基于一张营业执行来挖掘客户价值

4.分享数据营销分析原则

第二章节 如何运用行内的对公数据去营销

1.基于信贷客户数据进行营销

2.基于存款客户数据进行营销

3.如何实现存贷客户的交叉营销

4.分享不同特色行业对公客户数据分析

l 交通运输行业客户重要数据维度及营销分析要点

l 文旅行业客户重要数据维度及营销分析要点

l 新能源行业客户重要数据维度及营销分析要点

l 新机械对公客户重要数据维度及营销分析要点

l 科技行业客户重要数据维度及营销分析要点

l 总结数据分析原则

第三章节 同业他行对公客户数据化营销案例

1.同业使用的客户主要数据

2.同业使用的典型工具和营销模型

l 某银行使用的典型数据营销分析工具

l 某银行使用的典型营销模型举例

l 某银行产品分析匹对案例

3.分享对公客户营销数据分析原则

主题内容：供应链金融、国内证及福费廷营销（青岛、西安）

一、供应链金融的原理  

二、应用供应链金融的各个方案到业务场景中

三、国内信用证与票据的区别

四、国内信用证的应用场景

五、国内证福费廷

六、国内证福费廷的营销

辅导顾问、银行数字化转型、对公业务营销、贸易金融专家授课。

培训费：3200 元/人（ 含资料费、授课费、发票及两日午餐），住宿统一安排，费用自理。