第一期 青岛
2024年6月15-16日
第二期 西安
2024年6月21-22日
1.各银行分支行行长、分管前台营销与风险管理的副行长、中层管理、风险管理、贸易金融部等。2.公司部、交易银行部、贸易金融部、数字金融部、绿色金融部、科技部对公客户经理、贸易金融经理、客户经理等。通过分组演练,进行综合化、差异化营销(依据区域重点、客户级别与需求、金融产品需求),指导对公客户经理产品综合化服务水平提升。2.通过专业培训对贸易金融产品(国内证、福费廷、供应链金融等)、外汇走势分析等内容进行深度讲解、以沙盘演练、经验交流、产品营销辅导等方式实现对公客户经理-贸易金融综合化营销。
第一期 青岛
金融科技背景下对公营销+贸易金融国内证营销
第一讲:创新的重要性:我们目前营销的困局及创新的概念及应用
第二讲:当下客户发生了什么变化
小组讨论+点评:从身边自己被改变的消费习惯看清自己营销的困局
营销如何改变
第三讲:四种周期,三种杠杆,行业轮动时机的把握
第四讲:创新客户开发—存量客户的分层管理与挖潜
只有找到合格的客户,并且快速锁定对方,客户经理才能得到销售的机会
第五讲:创新客户关系的建立、创新在实际工作中的应用及方案推荐:
1.银行业对公营销策略
2.方案的展示技巧—公众演讲训练
3.基于客户决策者的营销技巧
案例:给客户赋能,站在客户角度为客户解决问题。某股份制银行,通过为药店连锁企业客户赋能成功转介绍客户10位以上。
第六讲:客户抗拒化解:没有喜欢被改变,谈判的技巧与实战的应用
第七讲:创新获客渠道的建立—开发客户上下游金融链
当客户在为下决定而犹豫不决时,你是否能快速的坚定客户的信心,让他做出有利于我们的决定
第二期 西安
银行对公业务营销数字化转型+供应链、国内证及福费廷营销
第一章节 数字化转型时代下对公客户营销基础知识
1.数字化转型时代下对公客户营销的发展趋势、特征
2.银行有哪些可利用的对公客户数据
3.数据的价值-基于一张营业执行来挖掘客户价值
4.分享数据营销分析原则
第二章节 如何运用行内的对公数据去营销
1.基于信贷客户数据进行营销
2.基于存款客户数据进行营销
3.如何实现存贷客户的交叉营销
4.分享不同特色行业对公客户数据分析
l 交通运输行业客户重要数据维度及营销分析要点
l 文旅行业客户重要数据维度及营销分析要点
l 新能源行业客户重要数据维度及营销分析要点
l 新机械对公客户重要数据维度及营销分析要点
l 科技行业客户重要数据维度及营销分析要点
l 总结数据分析原则
第三章节 同业他行对公客户数据化营销案例
1.同业使用的客户主要数据
2.同业使用的典型工具和营销模型
l 某银行使用的典型数据营销分析工具
l 某银行使用的典型营销模型举例
l 某银行产品分析匹对案例
3.分享对公客户营销数据分析原则
主题内容:供应链金融、国内证及福费廷营销(青岛、西安)
一、供应链金融的原理
二、应用供应链金融的各个方案到业务场景中
三、国内信用证与票据的区别
四、国内信用证的应用场景
五、国内证福费廷
六、国内证福费廷的营销
辅导顾问、银行数字化转型、对公业务营销、贸易金融专家授课。
培训费:3200 元/人( 含资料费、授课费、发票及两日午餐),住宿统一安排,费用自理。
市场部:李秀丽13520730763
会员部:杨飞飞 13810839848
会员部:刘 玉 13691590887/010-56150166
邮 箱 :ly0887@vip.163.com